Key Account Manager – Parfums & Cosmétiques – Bruxelles
Pour l’un de nos clients, un acteur majeur dans les parfums et les cosmétiques, nous recherchons un Key Account Manager
En tant que KAM vous êtes responsable du développement de l’activité Omnicanale de manière durable au sein des plus grands comptes du BELUX.
- Vous serez chargé de développer et de maintenir une relation de collaboration avec vos partenaires en contribuant et en conduisant la croissance de la catégorie omni-canal
- Vous ferez partie de l’équipe commerciale et vous rapporterez directement au directeur commercial
- Vous contribuez à maximiser l’activité sur le long terme
- Vous développez et mettez en œuvre la stratégie et les plans des KAM en accord avec les priorités de l’entreprise pour vos comptes en :
Ayant une compréhension approfondie des résultats de vente et des besoins commerciaux
Collaborant avec le responsable du développement client afin de développer les plans et les budgets annuels des comptes. En négociant et en alignant les business plan avec le Retailer
Travaillant en partenariat avec le Retail Manager pour atteindre les objectifs de l’entreprise en matière de vente au détail
Développant le e-commerce en collaboration avec le e-commerce manager
- Vous dirigez et préparez les négociations COOP en collaboration avec le responsable du développement de la clientèle
- Vous assurez le suivi du P&L des clients et vous épaulez le directeur commercial lors des réunions annuelles sur les conditions et le suivi tout au long de l’année avec le Retailer
- Vous assurez la gestion quotidienne des comptes clé en :
Etant le premier point de contact avec le Retailer et en assurant une coordination efficace au sein de l’organisation de l’entreprise
Définissant, préparant et suivant les réunions mensuelles de mise à jour ainsi que les réunions de vente
Suivant la clôture budgétaire mensuelle (rapport, analyse, plan d’action à mettre en place)
Ayant la responsabilité de la vente des lacements, depuis les négociations jusqu’à la mise en rayon, y compris le support GWP/échantillon
Gérant le meilleur planogramme de la catégorie en collaboration avec le Retail, en assurant la meilleure place pour les best-sellers et en appliquant le processus de sortie selon les KPI de l’entreprise
En ayant des réunions mensuelles d’approvisionnement afin de contrôler et suivre le niveau de service, les stocks, les retours et les delistings
- Vous avez un Bachelier/Master et 5 années d’expérience dans une fonction similaire
- Vous avez un sens commercial aigu, un esprit d’entreprise et la capacité à développer des opportunités solides pour répondre aux besoins de vos clients et de votre entreprise
- Vous avez de fortes capacités de négociation et d’établissements de relations
- Vous avez de fortes compétences en Excel
- Vous êtes proactif, indépendant et dynamique
- Vous êtes francophone et avez de bonnes bases en néerlandais et en anglais
- Un CDI à plein temps
- Un salaire compétitif avec de nombreux avantages extra-légaux (voiture, assurances, pc portable, téléphone, chèques-repas, …)
- 2 jours de télétravail possible
